DÉveloppement des marchés

Quelques profils d'emplois existants et qualifications requises

Développement des marchés

Rôles
Responsabilités principales
Objectifs clés
Interaction
Qualifications

 

Rôles

  • Planification des marchés et partenariats
  • Stratégie de l'entreprise et planification
  • Directeur - marchés (vente en gros)

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Responsabilités principales :

Responsable de l'évaluation et de la gestion des nouvelles initiatives et occasions d'affaires. Supervise les analyses de marché, surveille l'activité de la concurrence et identifie les besoins de la clientèle. Fournit un leadership dans la planification, la conception et la mise en œuvre de plans d'affaires. Définit la vision, les stratégies et les tactiques. Sélectionne, développe et évalue le personnel afin de garantir l'exécution efficace de la fonction.

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Objectifs clés



Compétences en études de marché

  • Analyse la part de marché, la chaîne de valeur et la rentabilité
  • Établit et interprète des profils du positionnement compétitif et des tendances au sein de l'industrie.

Planification stratégique des marchés
  • Élabore et exécute des propositions de valeur pour les clients, des stratégies à potentiels élevés et de nouveaux marchés au moyen de la résolution quantitative de problèmes et de solutions novatrices
  • Effectue une revue des activités.

Fondements du marketing

  • Comprend les systèmes de vente et les canaux de distribution, le marketing ciblé.

Rentabilité

  • Comprend la rentabilité commerciale et l'attrait de l'industrie, interprète les impacts socio-économiques.

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Interaction

  • Fusions et acquisitions
  • Développement technologique
  • Ingénierie
  • Exploitation
  • Systèmes et technologie (ST)
  • Marketing
  • Ressources humaines
  • Service juridique


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Qualifications

Niveau cadre

 

Études :

  • Diplôme universitaire en marketing
  • Diplôme universitaire en administration des affaires/commerce
    (MBA)

Connaissances :

  • Secteur des télécommunications; marché et technologie des affaires
  • Perspective de la valeur offerte aux clients
  • Connaissance des gammes de produits et services de segments
  • Gestion de produits et de services
  • Gestion et répartition des canaux de distribution
  • Tarification

Compétences générales :

Aptitudes au leadership en marketing

  • Élabore des plans tactiques à rendement élevé - axé sur les solutions, les mesures de résultats et sur une imputabilité décisive;
  • Comprend la dynamique d'équipe et bâtit des équipes au rendement élevé, offrant une rétroaction et un bon indice de valeur aux employés (IVE);
  • Aptitudes à capter la vue d'ensemble et à planifier les effectifs;
  • Établit des plans de mesure et de perfectionnement du rendement des employés.

Gestion d'entreprise et de projet

  • Aptitudes à la rapidité d'exécution - Planifie, gère les priorités et le changement efficacement - Livre à temps et en respectant le budget, définit la mesure du succès;
  • Optimise les systèmes et les processus de marketing disponibles;
  • Sens aigu des affaires - aptitudes en gestion des finances, de projets, de temps et de crise, en planification d'urgence;
  • Planification stratégique et découverte de solutions innovatrices;
  • Effectue une revue des activités.

Aptitudes en communication

  • Établit et maintient de bonnes communications - informant, tenant ses engagements, résolvant les conflits;
  • Aptitudes en relations avec les clients - définit les relations, la rentabilité et les temps de contact;
  • Établit des réseaux d'entreprise et en tire parti;
  • Parle, présente et crée de manière claire et concise.

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